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免费样板很值钱——请别随便

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2016-09-23 09:43:25    点击数:-   【

  老板一句:“你们怎么就发那么多样板啊?”提醒了我们对发样板的思考!

  金亿龙的铝扣板样板都是免费发送给客户,半年来,小编做了一个统计,60%的发放是没有成交生意的(发给样板之后便没下文了)。每天发出的铝扣板样板价格大概在60元左右,一个月就差不多2000多元样板费,60%不成交的话,我们这样的部门就得损失约1500多元的样板费用!这仅仅是样板本身的价格,加上一些没有备货需要单独剪板-冲孔-成型-喷涂-包装的板来说,附加师傅的人工费用已经是无法估计价格了!

铝扣板样板 

  针对这样的问题,小编有几个想法与大家共勉:

1、我们主客双方在有需求铝扣板样板之前,必须对所需要的产品有个详细的了解,比如铝扣板的厚度、铝扣板的颜色、铝扣板的具体规格和用途方面的知识,因为经常会碰到有些客户会说“要600板平面、对角、全孔,你给我发0.6mm0.7mm0.8mm厚的给我,给我这边的客户选定了才能下单”如果是我们固定的经销商我们会很乐意的为他找齐板给他发过去。但对于首次接触的客户,我们是否更应该有足够的沟通才行呢?比如客户那边是什么样的工程,适合用什么样的板面形式、板厚度、板颜色等,我们尽可能为客户提供专业的知识和相对应的产品图片,让客户选择好再发放样板。

2、在客户所需样板没库存的情况下,我们应该与客户沟通好是否可以发相似度高的有库存的样品。比如要铝方板对角吧,客户说要0.5mm厚、0.7mm,刚好我们只有0.55mm厚和0.75mm厚的板,那么可以跟客户沟通把这发给他,并标注好厚度;还得跟客户解释:我们对角冲孔光师傅调机、换卷料就要一个多小时,加上机台没空的情况下就更加麻烦。耐心的跟客户解释了客户那边也一定会理解的,能通融的都不会为难!

3、碰上客户工程方要求非常严谨的情况下,我们更要让客户了解我们的产品,比如我们铝扣板喷粉在同一块板之间的误差是多少;重量误差是多少;还有我们做板和发放时间等。

4、最后是恳请客户也理解我们的难,请您在详细了解我们产品之后再让我们给您发样板,提高我们铝扣板样板的价值,我们合作也一定会更加愉快!

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